Риэлтором принято считать посредника, участвующего в купле/продаже/аренде недвижимости в роли организатора заключения сделок. При этом упускается из виду, что в обязанности этого человека входят обеспечение юридической «чистоты» сделок и организация документооборота — самых уязвимых и ответственных моментов, на которых строится большинство мошеннических схем черных риэлторов.
Признаки недобросовестного агента
Первый признак мошенника: спешка. Он всячески торопит своего клиента, не давая времени ни на вдумчивую вычитку документов, ни на консультацию с посторонним (не знакомым риэлтору) нотариусом.
Вторая сторона этой же медали: доведение своего клиента до невменяемого состояния перед подписанием документов. Речь идет не только о спаиваемых алкоголиках или наркоманах — нередки случаи подсыпания веществ, влияющих на способность мыслить и запоминать, в обычный чай или кофе. При этом жертвы замечают измененное состояние своего сознания, но под прессом той же спешки обычно не придают этому значения и совершают роковую ошибку.
Но с подобным клиенты черных риэлторов сталкиваются уже на заключительных этапах сотрудничества. Им предшествуют более «безобидные» уловки, зная которые можно избежать опасности.
Комиссия
Стремясь приобрести или продать недвижимость с наибольшей выгодой для себя, многие забывают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Самая безобидная схема, дающая возможность привлекать клиентов символической платой за услуги — договоренность с собственником о повышении цены и передачи агенту части этой надбавки в качестве вознаграждения. В этом случае покупатель просто заплатит риэлтору за услуги гораздо больше ожидаемого, даже не зная об этом.
-
Всё включено
В стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы. -
Без вашего участия
После согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта. -
Цена известна заранее
Стоимость ремонта фиксируется в договоре. -
Фиксированный срок ремонта
Ремонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.
Однако попавшиеся на крючок низкой комиссии клиенты часто рискуют не только переплатить, но и вовсе оказаться и без денег, и без имущества.
Доверенность
Наиболее распространенный способ обмана — совершение сделок по доверенности от хозяина. Если доверчивый владелец имел неосторожность отдать оригинал паспорта в чужие руки, риэлтор без особого труда может найти похожего человека и оформить у нотариуса генеральную доверенность с правом продажи имущества.
Поэтому стоит к подобным документам относиться с осторожностью и тщательно перепроверять их. Ну или вовсе отказаться от сделки, если возможность проверки отсутствует. В противном же случае есть риск отдать деньги за квартиру, о продаже которой ее собственник даже не подозревает.
Излишняя дружелюбность
Хороший риэлтор всегда умеет расположить к себе — это аксиома. Но если агент по недвижимости внезапно превращается в лучшего друга — стоит насторожиться. Подобное поведение обычно призвано притупить бдительность клиента, чтобы можно было втереться в его доверие и потом провернуть выгодную для риэлтора (но не для его клиента) сделку.
Сомнительные продавцы
Уже названо две причины, почему личная встреча с собственником недвижимости необходима — это помогает избежать переплат и афер с продажей квартиры через подставных лиц. Третий же повод — проверка дееспособности продавца. Если в его роли выступает пенсионер, человек с психическими отклонениями, алкогольной или наркотической зависимостью, то успешная сделка может быть признана судом недействительной.
Самый легкий способ исключить подобное развитие событий — попросить у продавца справку из психоневрологического диспансера. Этот документ получить несложно, если человеку нечего скрывать. А вот в случае получения отказа, рекомендуется с таким собственником никаких сделок не заключать.
Предпродажная подготовка
Это одна из самых распространенных ловушек, рассчитанных на собственников квартир. Суть аферы заключается в предложении повысить стоимость недвижимости, сделав ремонт. Сама по себе это здравая мысль — цену после ремонта можно повысить на сумму, значительно перекрывающую затраты на его проведение. Однако схема рассчитана в основном на клиентов, финансово неготовых к такого рода расходам на предпродажную подготовку.
В такой ситуации черный риэлтор может предложить сделать ремонт за выделенные инвестором средства, которые предоставляются клиенту на условиях подписания договора о залоге недвижимости. Это уже выглядит несколько странно, но когда дело доходит до оформления этой сделки, зачастую оказывается, что место договоров займа и залога собственнику предлагают подписать договор купли-продажи. И многие из тех, кто, смотря в «честные» глаза мошенников, подписывает такие бумаги, остаются ни с чем: ремонт-то в квартире делается, но квартира-то уже чужая, хотя собственник и не подозревает об этом, радуясь «предстоящему навару».
Вам нужен ремонт?
Мы отремонтировали уже больше 500 квартир, с удовольствием поможем и вам
Как не попасться на удочку
Первое и самое главное правило, придерживаясь которого можно свести риски к минимуму — сотрудничать с проверенными агентами, состоящими в Российской Гильдии Риэлторов. Отказ от услуг этих специалистов тоже не рекомендуется, поскольку не имея нужных знакомств и навыков работы с документами трудно проверить:
-
наличие правоустанавливающих документов на квартиру;
-
юридическую чистоту недвижимости;
-
историю жилья (желательно, с момента первой его покупки/приватизации);
-
согласие супруга собственника на сделку.
И это не говоря о менее очевидных подводных камнях, таких как ведение дел с риэлтором со стороны оппонента.
Ну а если нужна предпродажная подготовка квартиры или капитальный ремонт под ключ после ее приобретения, то лучше не связываться с непонятными инвесторами и строительными бригадами, навязываемыми риэлторами, а самостоятельно обратиться в профильную компанию. Такое решение позволяет быть спокойным за сохранность своего имущества, не переплачивать при рассрочке или оформить кредит без кабальных условий и подписания опасных договоров.
Более того, сотрудничество со специалистами высокого уровня позволяет быть спокойным и за сроки проведения ремонта, и за его качество, и даже за соответствие итоговых расходов изначальной смете.
